Piața bateriilor de stocare din România se confruntă cu provocări semnificative legate de governance, finanțare și strategiile comerciale. Specialiștii din industrie susțin că proprietarii de sisteme de acumulare trebuie să ia controlul asupra datelor și asupra deciziilor operaționale, pentru a-și proteja investițiile pe termen lung.
Drepturile proprietarilor și controlul datelor
Mihai Necula, Country Manager România la ADEX Energy, a subliniat că proprietarii de baterii trebuie să rețină controlul asupra informațiilor cruciale încă din faza de proiectare. Potrivit reprezentantului companiei, încă înainte de a construi un proiect, proprietarii ar trebui să decidă explicit pe ce piețe de energie și servicii ancilare va activa instalația lor și cine va fi responsabil de optimizarea sa.
Un aspect esențial menționat de Necula se referă la flexibilitatea contractuală. Proprietarii trebuie să păstreze dreptul de a schimba atât operatorul de optimizare, cât și traderul care vinde energia generată, fără a fi blocați de contracte pe termen lung care îi limitează opțiunile. De asemenea, deținerea datelor generate de activul de stocare rămâne o prioritate strategică, întrucât aceste informații sunt critice pentru luarea deciziilor și evaluarea performanței investiției.
Validarea independentă și prudență în finanțare
Finanțatorii privanzi au perspective diferite asupra proiectelor de baterii. Oana Mogoi, Sector Head Energy la ING Bank România, a explicat că băncile acordă credite pentru asemenea proiecte pe perioade de până la 20 de ani, în condiții de incertitudine semnificativă privind evoluția piețelor energiei în următorii ani.
Această incertitudine determină băncile să impună cerințe stricte asupra proprietarilor și dezvoltatorilor. Ipotezele din planurile de afaceri ale proiectelor de baterii trebuie validate de terți independenți, nu doar de promoteri. Finanțatorii solicită, de asemenea, marje de siguranță suficiente în proiecții, pentru a acoperi riscurile asociate volatilității piețelor energiei și evoluțiilor neprevăzute pe orizonturi foarte lungi.
Abordarea conservatoare a băncilor reflectă realitatea că finanțarea bateriilor de stocare implică riscuri substanțiale pe perioade extinse, iar modelele de afaceri trebuie să aibă suficiente cushion-uri de protecție.
Evoluția modelelor comerciale: de la arbitraj la vânzări directe
Razvan Rădulescu, CEO al Softenerg și WEBUS 4 ENERGY, a semnalat o necesitate de schimbare fundamentală în modul în care proprietarii de baterii gândesc veniturile lor. Arbitrajul energetic—profitarea din diferența de preț între orele cu cerere scăzută și cerere ridicată—a fost o strategie comună, dar expertul consideră că aceasta nu mai oferă suficientă stabilitate pe termen scurt.
Rădulescu a estimat că în următorii cinci ani, nici veniturile merchant (vânzări pe piața liberă), nici contractele cu preț fix nu vor furniza suficientă certitudine pentru proprietarii de baterii. Soluția propusă este o tranziție către modele comerciale în care energia stocată este vândută direct consumatorilor care au nevoie imediată de aceasta, creând relații de aprovizionare mai stabile și predictibile.
Această abordare ar putea include contracte directe cu consumatori mari, industrie, sau centre de date care necesită energie fiabilă și cu profile de consum previsibile. Astfel, bateriile ar trece de la rol de arbitrageur pe piață la rol de furnizor sigur de energie pentru clienți specifici.
Implicații pentru dezvoltarea industriei
Mesajele specialiștilor converging către o concluzie comună: piața bateriilor de stocare din România se maturizează și cere o restructurare a relațiilor contractuale și a modelelor de business. Proprietarii trebuie echipați cu drepturi clare asupra datelor și capabilitatea de a-și adapta strategiile pe măsură ce piața evolua, finanțatorii impun standarde de risc mai mari, iar operatorii trebuie să descopere venituri stabile în afara arbitrajului tradițional.
Aceste schimbări reflectă trecerea de la o fază incipientă a pieței bateriilor la o fază de maturitate, în care durabilitatea și profitabilitatea proiectelor depinde nu doar de tehnologie, ci și de claritate contractuală, governance responsabilă și modele comerciale adaptate realității piețelor energiei europene.
Surse: energynomics.ro
About the Author
